1.マーケティング戦略の明確化：STP

(1)セグメンテーション

(2)ターゲティング

(３)商品のポジショニング

市場細分化

　地理的、人口統計、ライフスタイル、価値観、行動

商品のポジショニングと顧客ターゲットをどこに定めるかは表裏一体です。商品のポジショニングが決まらないとターゲットも決まりません。この２つは同時に決めるものです。
例）ファミリー層、独身女性（親と同居、一人住まい）、熟年層等

商品価格と品質の
関係を明確にする
低品質高価格	高品質高価格
低品質低価格	高品質低価格

2.商品コンセプトの明確化

商品コンセプトを構成する２大要素	「顧客ベネフィット」：お客様があなた商品、サービスを購入する際に期待する便益、メリット「顧客ベネフィット」＞価格　→　購入(#^.^#) 「顧客ベネフィット」＜価格　→　購入見送り(-"-;」
	USP（Unique Selling Proposition)：他社にない自社の強み、他社との差別化 SWOT分析によりUSPを把握する。 SWOT：Strength（自社の強み）,Weakness（自社の弱み）,Opportunity（機会）,Threatening(脅威）

★消費者は理屈でなく感情で動く

３．商品戦略を立てる

(1)フロントエンド商品の選定：本来売りたい商品を販売する前に、見込客の確保の為に安い商品を販売する。

(2)バックエンド商品の選定：本来売りたい商品。

4.リサーチの重要性：マーケティング戦略の基本はリサーチです。

★「マーケティングとは市場と対話しながら、売れる仕組み作りです。」

５．テストマーケティングの重要性

★リスクを最小限にするために、テストマーケティングが重要です。

６．タイムスケジュール

★売れる仕組み作りをするためのタイムスケジュールが重要です。

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