| 目次 |
・人脈は「何の為に人脈を作るのか」という「思い」とそれに基づく「行動」が大事
・「人脈」と「人脈力」の違い
・信頼関係の構築
・コミュニケーションの重要性
・異業種交流会への参加
・自らが異業種交流会を主催する
・他人の人脈を活用する
・Win Winの関係を大切にする
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| １ |
l・ベンチャー起業家として成功する為に、どのような人脈が必要かどうかをチェックしてみる
・積極的に人脈を作っていこうとする姿勢
・人脈の棚卸しをする
①仕事：社内、取引先等
②プライベート：小学校～ 大学、異業種交流会、趣味等 ③名刺の整理、整頓方法
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| ２ |
・l「人脈力」とは量と質を掛け合わせたもので、あなたの目的を達成する為のパワー：
「人脈力」＝量 ｘ 質 l・「量」を増やすには、できるだけ多くの人と会う
l・「人脈力」の質を上げる為には、信頼関係の構築が最重要
・苦楽を共にした仲間ほど人脈の質は高い
・メール、メルマガ、ブログの目的別活用
・「人脈力」は、あなたが脱サラしたとたんに落ちる。
・縁の法則を知る。縁を大切にする。
・「人脈力」は、相手の業務内容の変化によって変わる
l・「人脈力」の質にはマイナスの人間関係もある
・マイナスの人間関係の場合、あなたのマイナス情報が伝わっていく。人の情報には尾ひれがついて回るもの
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| ３ | 信頼関係の構築 |
l・信頼関係の構築には時間とお金がかかる
・信頼関係構築の基本は相手に対する気遣い、誠実さ、責任感、面倒見の良さ、嘘をつかない
・キーワード：give & given
l・ビジネスを通じて信頼関係を構築していく。
・信頼関係を失うのはあっという間
・ピンチをチャンスに変える：キーワードは「誠実さ」
l・たとえあなたの事業、ビジネスが破綻しても決して逃げない
・短期間で信頼関係が一気に構築する場合もある：その基本は、誠実さと責任感
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| ４ | コミュニケーションの重要性 |
・l相手に対する気遣いの重要性。人に親切にされると、その人に対する好感度がアップする。
l・自己主張と言い訳
・相手の主張を受け入れる
・相手とけんか・口論をしない。自己満足が目的でない。
・メールの活用
・携帯電話、メール、携帯メールの使い分け
l・人の話を良く聴く
・心理的距離を埋めるように努力する
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| ５ | 異業種交流会への参加 |
・異業種交流会の最強のツールは名刺
・l自分をPRする1分間プレゼンテーション
・これと思った人には時間を割く
l・l縁の活かし方：お礼メール、ブログ、メルマガ
・仕事上おつきあいをしたい人とアポを取る。アポの場所はできるだけ相手の事務所を訪問する
・ll主催者と親しくする：必ずお礼のメールを送る
l・クラス会、同期会、同窓会（運動部、文化部）への参加
・何か目的をもった会合への参加
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| ６ | 自らが異業種交流会を主催する |
・目的を明確にする：集客、あなたのビジネスに必要な人脈拡大
・参加者のニーズをリサーチする
lあなたの強みを活かした異業種交流会にする
l・l一人で主催するのが大変な場合には共同で行う
・異業種交流会の内容は勉強会＋交流会
・開催日時：毎回定期的に同じ場所で行う
・l開催場所：公共施設の活用
・参加費：無料又は低料金（２～３千円）。目的によって異なる。
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| ７ | 他人の人脈を活用する |
・人脈構築には時間とお金がかかっている
・ll他人の人脈を活用する時の留意点
・ll相手に対する感謝の思いが重要
・他人の人脈を活用する基本は信頼関係
・必要な時だけ近づいてくる人は信頼されない
l・lもしも、相手に迷惑をかけたら素直に謝る
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| ８ | Win Winの関係を大切にする |
・相手の為になることをいつも考える
・仕事を頂いたら、感謝し、その人のかゆい所に手lが届くように誠実に対応する
・人の話に耳を傾ける
・人から頼み事、相談事が来たら、誠実に対応する
・自らの人間力をアップする：氷山の水面下の部分を大きくする
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